Менее чем за четыре года количество магазинов Guoquan Shihui выросло почти в шесть раз.
Во время праздника Национального дня, 4 октября, компания Guoquan Shihui (Shanghai) Co., Ltd. обновила свой проспект, продолжив процесс листинга на основной площадке Гонконгской фондовой биржи.
Согласно обновленному проспекту, у Guoquan Shihui только шесть магазинов прямого управления, а остальные являются магазинами по франшизе.Количество франчайзинговых магазинов увеличилось с 1441 в начале 2020 года до 9216 к концу 2022 года, а по состоянию на 26 сентября 2023 года количество магазинов Guoquan Shihui увеличилось до 9978.
Расширение магазинов за последние три года напрямую способствовало росту их производительности.
За 2020, 2021, 2022 годы и за четыре месяца, закончившихся 30 апреля 2023 года, выручка Guoquan Shihui составила 2,965 млрд юаней, 3,958 млрд юаней, 7,174 млрд юаней и 2,078 млрд юаней соответственно.Компания также достигла прибыльности в 2022 году с чистой прибылью в 240 миллионов юаней, а чистая прибыль за первые четыре месяца 2023 года достигла 120 миллионов юаней.
Гоцюань Шихуэй часто называют недорогой версией «Хэма тушеного мяса» и «Шухая».Он был основан в Чжэнчжоу в 2015 году и позиционируется как «новая сеть супермаркетов розничной торговли ингредиентами для тушеного мяса и барбекю», в основном продающая ингредиенты для тушеного мяса и барбекю, включая замороженные продукты, свежие продукты, закуски, базовые ингредиенты, соусы для макания, сезонные напитки. , а также тушеное мясо с мясом и принадлежности для барбекю.
С точки зрения модели расширения, Guoquan Shihui принимает модель франчайзинга, подписывая соглашения о франчайзинге с франчайзи, продавая им продукцию под собственной торговой маркой и предоставляя стратегии управления операциями магазина без взимания платы за франшизу.Доход Guoquan Shihui в основном поступает от продажи продукции франчайзи.
По данным Frost & Sullivan, основанным на розничных продажах продуктов для домашнего обеда в 2022 году, Guoquan заняла первое место среди всех ритейлеров Китая с долей рынка 3,0%.Кроме того, по итогам розничных продаж в 2022 году Guoquan является крупнейшим брендом домашних тушеных блюд и барбекю в Китае.
Бизнес-модель супермаркетов с тушеным мясом специально разработана для домашних условий.Помимо категории «тушеное мясо с мясом», Guoquan Shihui также расширяет свою деятельность в других областях, таких как барбекю, которые имеют схожие социальные атрибуты и обеденные сцены.
Обновленный проспект показывает, что Guoquan Shihui строит вторую кривую роста вокруг сферы барбекю.
В проспекте указано, что по состоянию на 30 апреля 2023 года выручка Guoquan Shihui от продуктов для тушеного мяса, продуктов для барбекю и прочего составила 1,518 млрд юаней, 249 млн юаней и 263 млн юаней соответственно, что составляет 74,8%, 12,3% и 12,9%. от общего дохода.
По сравнению с прошлыми несколькими годами доля выручки от продуктов для приготовления тушеного мяса снижается, а доля продуктов для барбекю и других ингредиентов увеличивается.С 2020 по 2022 год доля выручки от тушеного мяса составила 81,9%, 79,7% и 75,8% соответственно.
Помимо удовлетворения спроса на «поедание тушеного мяса/барбекю дома», Guoquan Shihui также извлекает выгоду из своего расположения на рынках более низкого уровня.
Согласно последнему проспекту, по состоянию на 26 сентября 2023 года количество магазинов Guoquan Shihui увеличилось до 9978.Распределение включает 703 магазина в муниципалитетах, 2117 магазинов в столицах провинций, 2820 магазинов в городах префектурного уровня, 2667 магазинов в городах уездного уровня и 1671 магазин в городах — на эти три категории приходится 70% всех магазинов Guoquan Shihui.
На рынках более низкого уровня фермерские рынки, естественно, доминируют над продуктами с коротким сроком хранения, а супермаркеты в основном продают замороженные продукты.Однако Guoquan Shihui более гибко проникает на эти рынки, открывая общественные магазины через франчайзи, заполняя пробел, оставленный супермаркетами замороженных продуктов рядом с населенными пунктами.
Для дальнейшего расширения своей сети на рынках нижнего уровня Guoquan Shihui необходимо оптимизировать цепочку поставок.
Согласно обновленному проспекту, помимо сотрудничества с 266 поставщиками ингредиентов, такими как Anjoy и Sanquan, по состоянию на 30 апреля 2023 года Guoquan Shihui также владеет тремя заводами по производству ингредиентов: «Heyi Factory» для продуктов из говядины, «Wanlaiwanqu Factory» для фрикаделек и «Фабрика Чэнмин» по производству ингредиентов для приготовления тушеного мяса.Компания также инвестировала в компанию «Дайсяцзи» по производству пасты из креветок.
Кроме того, компания Guoquan Shihui построила 17 центральных складов и более 1000 складов заморозки по всей стране в сочетании с холодовой цепью Huading, чтобы облегчить доставку на следующий день в магазины на уровне поселка.Согласно проспекту, одним из основных направлений использования доходов от IPO будет расширение возможностей цепочки поставок за счет увеличения производственных мощностей и эффективности.
Благодаря развивающейся модели франчайзинга, фундаменту цепочки поставок и матрице продуктов, поддерживающей масштаб, насчитывающий почти 10 000 магазинов, в будущем фокус Guoquan Shihui может сместиться на исследования продуктов и инноваций, поиск новых возможностей роста на существующем рынке и добавление большей уверенности в свой пост-листинг. развитие производительности.
Время публикации: 15 июля 2024 г.