1. Продолжающиеся инвестиции в групповые покупки: Meituan Select лидирует
Meituan удваивает свои усилия в секторе закупок для общественных групп!
Недавно Meituan Select запустил новую мини-программу «Tuan Maimai» в WeChat. Это официальный инструмент Meituan для управления сообществами транзакций с частными доменами, позволяющий пользователям легко находить широкий ассортимент товаров, включая продукты питания, свежие продукты и предметы первой необходимости.
Запуск «Tuan Maimai» знаменует собой последний шаг Meituan Select в сфере закупок в группах сообщества.
Однако, если оглянуться назад, станет ясно, что Meituan Select на протяжении всего этого года постоянно прилагала усилия к групповым закупкам.
В первой половине этого года, когда гонка за покупками общественными группами, казалось, пошла на убыль из-за меньшего количества участников, Meituan Select бросила вызов ожиданиям и увеличила свои инвестиции в этот сектор посредством серии стратегических корректировок.
Вот некоторые ключевые вехи, которые мы определили:
В мае этого года Meituan Select отменила свою первоначальную региональную систему и перешла на систему, основанную на провинциях, где каждая провинция несет ответственность за свои прибыли и убытки. Этот шаг эффективно устранил ограничения на развитие бизнеса Select на уровне группы, выдвинув его в дикую природу для выживания, а также побудив бизнес использовать свои собственные инициативы.
Месяц спустя руководство Meituan Select собралось на важную встречу, известную как «Летняя конференция», на которой было официально объявлено о начале «Летней кампании».
Оглядываясь назад, можно сказать, что эта далеко идущая «Летняя кампания» продолжалась с лета до осени и теперь готова продолжиться и зимой. Продолжительность, масштаб инвестиций и количество участвующих брендов беспрецедентны. С точки зрения данных, результаты на данный момент были замечательными: многие бренды-партнеры добились прорывного роста, при этом темпы роста некоторых брендов и продуктов превысили 500% или даже 1000%!
30 августа Meituan Select официально объявила о запуске услуги «Утренняя доставка», что вызвало новый резонанс в отрасли. Суть этой услуги можно выразить одним предложением: то, что раньше можно было забрать в 16:00, теперь можно забрать к 11:00, что фактически ускоряет процесс на полдня.
Для индустрии свежих продуктов ускорение на полдня от Meituan Select — небольшой шаг, но значительный скачок для всей отрасли!
Раньше в секторах свежих продуктов и электронной коммерции только JD Logistics могла обещать доставку на следующее утро для заказов, размещенных накануне вечером, и то только для собственной продукции JD. Теперь Meituan Select объявила, что она может сравниться по производительности с JD Logistics, подчеркнув существенные улучшения, достигнутые Meituan Select в сфере выполнения заказов и логистических возможностях в этом году!
Что еще более важно, постоянное внедрение этих инициатив позволяет предположить, что положение Meituan Select в группе Meituan значительно улучшилось — очевидно, что как новое направление расширения бизнеса Meituan, Select стал новаторской силой группы.
2. Еще одна большая ставка Ван Сина!
Анализируя постоянную деятельность Meituan Select в этом году, причина проста: хотя все новое бизнес-подразделение Meituan, включая Meituan Select, по-прежнему работает с убытком, темпы роста бизнеса Select были очень сильными — тенденция, о которой все хорошо знают. из.
Согласно финансовому отчету Meituan за второй квартал, новые предприятия Meituan, включая Meituan Select, сообщили о чистом убытке в размере 5,2 млрд юаней. Meituan открыто заявила об этом в своем финансовом отчете, открыто признав, что «групповые закупки в настоящее время сталкиваются с краткосрочными проблемами в оптимизации бизнес-модели».
Однако, несмотря на существующие проблемы, быстрый рост Meituan Select дал Ван Сину надежду на то, что однажды Meituan Select сможет полностью восстановить утраченные позиции.
На недавней партнерской конференции Meituan глава Meituan Select сообщил присутствующим партнерам, что рост бизнеса Select настолько быстрый, что, хотя он и не хотел раскрывать точные цифры, он мог бы сказать, что он намного превышает 50%.
Таким образом, хотя компания Meituan Select все еще находится в минусе, она уверена, что выдержит эти потери!
Точнее, с точки зрения Ван Сина и топ-менеджмента Meituan Select, текущие потери в бизнесе Select — это не настоящие потери, а скорее необходимые инвестиции в расширение присутствия на рынке.
Финансовый отчет Meituan дает четкое объяснение: текущие убытки Meituan Select вызваны «расширением масштабов бизнеса, увеличением субсидий для стимулирования роста, инвестициями в холодовую цепь и логистику для подготовки к жаркой погоде, а также сезонными изменениями в ассортименте продукции».
Действительно, это так. С точки зрения категории ассортимент продуктов, доступных на Meituan Select, постоянно расширяется. К середине года количество свежих и повседневных товаров, доступных на платформе, превысило 900, увеличившись по сравнению с прошлым годом более чем на 40%. Даже редкие блюда местной кухни теперь можно найти на Meituan Select.
Назвать Meituan Select «версией Tmall для групповых покупок» не будет преувеличением.
Чтобы гарантировать качество свежих продуктов, Meituan Select также значительно увеличила свои инвестиции в логистику холодовой цепи, соединив районы сельскохозяйственного производства магистральными линиями и внутригородскими логистическими сетями — шаг, который многих удивил. Если посмотреть на всю отрасль, то лишь немногие платформы готовы инвестировать в логистическую инфраструктуру реальными деньгами и ресурсами, особенно с учетом нынешних условий сокращения прибыли на интернет-платформах, где даже JD Logistics не решается делать такие инвестиции!
Возможно, Ван Син считает, что как только схема закупок в группах сообщества будет завершена, наступит время вытаскивать сеть. Таким образом, переход Meituan Select от огромных убытков к тому, чтобы стать основным источником прибыли группы, является само собой разумеющимся.
Это было подтверждено еще одним недавним шагом Meituan.
Не так давно Meituan Select незаметно занял первое место в нижней панели навигации приложения Meituan. Это говорит о том, что после ряда корректировок Meituan Select успешно завершил этап верстки; На следующем этапе Meituan Select перейдет от подхода широкого спектра к сосредоточению внимания на группе потребителей, «разбирающихся в качестве». Ожидается, что в кратчайшие сроки он достигнет прибыльности.
Кажется, что Ван Син всегда четко понимал, на какую ставку он идет в секторе закупок общественных групп, и куда все движется.
3. На кону 470 миллионов покупателей продуктов питания, и ни один гигант не хочет сдаваться
Сегодня рынок покупок общественными группами может показаться спокойным, но под поверхностью скрываются мощные подводные течения.
В июле этого года Jingxi Pinpin была переименована в JD Pinpin, что ясно указывает на твердую приверженность JD.com сектору групповых закупок. Это действие обязательно окажет значительное влияние на отрасль: JD Pinpin, опираясь на свою продукцию и опыт в логистике, вновь вышла на арену групповых закупок в качестве грозного конкурента, которого никто не может игнорировать.
Возобновление внимания JD и Meituan к групповым покупкам в настоящее время отчасти связано с надвигающимся присутствием Duoduo Maicai от Pinduoduo.
Финансовый отчет Pinduoduo за второй квартал показывает, что доход платформы от обслуживания транзакций достиг 14,3 млрд юаней, что на 131% больше, чем в прошлом году, при этом производительность Duoduo Maicai стала основным драйвером этого роста.
Если Duoduo Maicai сможет добиться этого, нет причин, по которым JD и Meituan не смогут сделать то же самое!
Для JD Pinpin и Meituan Select, которые превзойдут Duoduo Maicai, самым большим прорывом, похоже, станет логистика и доставка. Ведь и JD, и Meituan имеют собственные комплексные логистические системы, что теоретически дает им больший контроль над повышением эффективности всей цепочки, от выбора товара до доставки.
Таким образом, объявление Meituan Select об ускоренной доставке — это не просто тактическая корректировка — это стратегический шаг, призванный вновь разжечь пламя конкуренции в следующем раунде войны покупок групп сообщества!
В конце концов, у платформы Meituan Select уже 470 миллионов активных пользователей. Эти 470 миллионов человек составляют основу групповых покупок в сообществе и представляют собой то, что Ван Син считает «возможностью, которая появляется раз в десятилетие», от которой Meituan не желает отказываться.
Сейчас, когда рынок закупок в группах сообществ вступает во вторую половину, все игроки сталкиваются с важнейшими проблемами модернизации бизнес-моделей и оптимизации цепочек поставок. Какой бы игрок ни нашел оптимальное решение, он не только будет доминировать в покупках в группах сообщества, но также может переопределить иерархию всей интернет-индустрии!
Время публикации: 13 августа 2024 г.